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§6 发展步骤法（第1页）

§6　发展步骤法

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发展步骤法的要点是，先找一个点战略，做到极致，做到第一名，然后为点战略、周边战略进行业务开导，最后做到面战略。

这方面做得最成功的是腾讯，它一开始做聊天工具，做着做着就做成周边业务了，现在腾讯就是一个综合门户网站。

但有很多公司从点战略到面战略上出现了问题，做不出来。

比如浪莎袜业，它是不足以支撑50亿元以上的产值的，但要做10亿元、8亿元是没有问题的。

浪莎袜业已经做到No.1了，战略必须要从点战略到面战略了。

在这个过程中，如果它转变得慢就会受到重要影响。

有一家做得不错的公司叫九牧王，以前只做裤子，做着做着连上衣也做了，后来做成了男士商务用品。

我有一个客户叫向利公司，是防静电地板供应商。

我们先给这家企业做分析，防静电是一个特殊行业，包含以下几项内容：第一，防静电地板；第二，防静电材料，防静电地板是个点，点在材料里面；第三，防静电工程；第四，特殊装修工程，不但要防静电还要防盗防火。

于是，我们给这家企业重新做了一个定位：

向利公司，防静电地板供应商。

其业务为：防静电地板；防静电材料；防静电工程；特殊装修工程。

其定位为：中国最大的防静电地板供应商，用2年时间实现；防静电材料供应商；用5年时间，做成“特殊装修工程专家”

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